一、论图书营销组合策略（论文文献综述）
许冲冲[1]（2021）在《龙门书局中小学教辅图书营销策略研究》文中提出
徐磊[2]（2021）在《JS出版社图书市场营销策略研究》文中研究指明随着传媒市场化的程度不断提高,图书出版的竞争也愈发激烈。目前图书市场供大于求的严峻现实,在很大程度上增加了传统国企出版社的图书市场营销的难度,传统的生产者占主导地位的图书发行模式已经不能适应现在急剧“核变”的市场环境。与此同时数字化技术带来的市场主体地位的增强,对企业管理人员营销思维的改变及营销理念的革新,提出了更高的要求。如果出版社希望在市场化的竞争中赢得有利地位,就务必正视图书市场营销工作,并通过管理方法的改进和营销策略的优化提高来增强内在的市场竞争力。本文以JS出版社为研究对象,致力于探寻适合该企业发展的市场营销策略。首先,论文对消费者购买图书意向和现阶段图书营销方式供需两端存在的矛盾展开探讨,随后运用4P理论对JS出版社目前图书营销业务状况进行分析,发现的问题主要包括过度依赖教材教辅、数字出版没有成型等;接着从营销工作所处的宏观环境着手,对出版社的政治、经济、社会、技术四个方面进行PEST分析;再以波特五力模型分析其所处行业内的中观环境;最后从微观环境入手,对JS出版社营销工作做SWOT分析,分析其内部的优劣势情况及外部的机会威胁情况。通过宏观、中观和微观三个不同角度的分析,由全面到细节地剖析了JS出版社所面对的市场环境及其自身发展状况,为营销策略的制定与企业整体战略的选择提供了基础。进而进行了JS出版社市场细分,选择目标市场,确定JS出版社市场定位。根据分析结果和市场定位,针对JS出版社面临的营销困境,分别从产品、价格、渠道和促销四个方面有针对性地探讨了JS出版社的营销策略。本文还通过对JS出版社现状的分析和营销策略的制定,提出了四点确保营销策略顺利实施的保障措施。本文的研究一定程度上能够使JS出版社根据自身实际情况,改进营销策略,不断尝试和探索,实现社会效益和经济效益的统一,同时为其他相类出版社的图书市场营销提供参考借鉴。
李丽[3]（2020）在《S出版社中小学教辅图书营销策略研究》文中研究说明由于我国多年形成的应试教育体制,考试分数成为评价学生能力的唯一指标,使得中小学教辅图书市场异常“繁荣”,中小学教辅图书具有出版门槛低、投入少、资金回收快等特点,全国85%的出版社涉足教辅出版领域,相关的配套政策不完善以及激烈的市场竞争,各出版社缺乏创新,教辅相互拼凑,内容雷同,同质化严重,为了占领市场,争相“高定价、低折扣”恶性竞争等问题尤为突出,并且猖獗的盗版更加剧了教辅市场的混乱。教辅图书市场科学、合理、有序发展,事关中国教育的发展大计,寻求解决之道也是出版界、教育界的一项紧迫任务。本人在S出版社任中层管理岗位,在教辅图书营销一线有十多年的工作经历,而且对S出版社中小学教辅图书的营销现状和成因比较清楚,基于本论文的研究,先后走访了多家出版社、新华书店、校园书屋、教育局、民营图书公司、中小学校等单位,通过深入交流,从多角度探究到了教辅图书营销的创新思路和方法。本文以S出版社的中小学教辅图书为研究对象,运用理论与文献研究法、实地调查法、案例研究法,以4Ps营销理论、STP理论以及新媒体营销策略等作为理论基础,利用PEST分析工具对S出版社的外部环境进行分析,用波特五力模型对教辅图书行业竞争环境进行分析,又从出版社的产品质量和品牌、团队规模、编辑排版、产品创新、业务活动、财务资源等六个方面进行内部资源能力分析,明确了出版社内部的优劣势;然后利用SWOT分析工具,得出S出版社缺乏创新意识、营销手段单一陈旧、品牌意识淡薄、图书质量不高等诸多不足,S出版社应克服劣势,抓住机遇,整合资源,形成品牌效应。通过对S出版社营销现状的分析,总结出现有营销策略存在的问题,市场定位不准确、企业化运营时间短、未完全转变经营理念、管理落后、缺乏复合型人才、激励机制、容错机制等是问题存在的深层次原因;在问题成因分析的基础上,通过进行市场细分,明确产品定位,提出新的营销策略组合,包括:高质量的产品策略、差异化折扣定价策略、渠道组合策略、促销多样化策略等。最后,根据S出版社的实际情况,提出优化组织内部流程、提升营销团队能力、建立与企业发展相适应的先进企业文化、建立科学合理的容错机制、健全公司营销激励机制一系列保障措施,保证营销策略的顺利实施。本文的主要结论是,S出版社应提高对市场营销工作的重视程度,根据市场的需求,不断推进产品和经营模式创新,依靠产品差异化策略,让本社的教辅图书在市场竞争中脱颖而出,树立图书品牌;通过差异化折扣策略,逐步扩大市场占有率;充分挖掘网络和新媒体渠道的潜力,建立渠道多元化的模式,提升营销效果;并通过网络营销和新媒体营销策略在未来的出版市场站稳脚跟。此外,要根据S出版集团层面整体营销战略的变化及时调整,与集团内部兄弟出版社之间协同发展,优势互补,最终实现S出版社中小学教辅图书的健康、可持续发展。
卢韬[4]（2020）在《GXJY出版社图书分销渠道策略研究》文中认为互联网、科技的发展,政策的不断变化,促使出版业及出版市场发生了巨大的变化。面对日益激烈的市场竞争,作为出版市场重要组成部分的出版社必须做出改变以跟上时代的脚步。出版社作为党和国家意识形态宣传和满足百姓精神文化需求的重要机构,长期隶属于国家宣传部门,受到政府的干预较大,从出版到销售由政府大包大揽,出版社无需考虑经营问题。而在局社分开,管理部门和业务部门分离后,出版社开始面向市场。尽管一直以来出版社积极探索经营之道,然而历史遗留的问题与惯性一直阻碍其市场化的脚步。分销渠道作为出版社将图书输送至消费者的途径,其合理与否直接关系到出版社经济效益的好坏。然而现实中,出版社图书发行渠道老旧、渠道成员臃肿并冲突造成渠道成本上升及效率低下等问题分散了出版社精力,不能专心于图书质量提升。因此,对出版社及其分销渠道进行分析,发现其问题所在并根据实际情况提出相应渠道策略,对出版社有积极的现实意义。本文通过查找国内外关于出版社分销渠道及其策略的相关研究及文献,向各部门收集GXJY出版社相关数据,结合自身工作经验,对GXJY出版社分销渠道现状及问题进行剖析,接着运用SWOT等成熟营销理论对GXJY出版社市场环境及分销渠道现状进行分析,最后发现其不足并提出相应优化措施。通过研究,本文得出如下结论:分销渠道及其策略出版社经营及发展的影响至关重大,GXJY出版社应以当前市场环境及自身优劣势为基础,寻找适合自身发展的方向及目标市场,并摆脱过于依赖国有书店发行渠道及渠道过于臃肿、效率低下等弊端,疏通渠道的同时根据优势产品选择匹配的渠道策略,同时大力发展渠道扁平化,以在今后的发展中获得更多的优势。本文同时也可对其他出版社及出版相关企业提供经验与参考。
张晓芳[5]（2020）在《H大学出版社营销策略研究》文中指出自从我国出版行业完成转企改制之后,图书品种和图书数量一直都在急剧增加,图书的市场竞争也是日趋激烈。尤其是近几年,随着互联网的飞速发展,整个出版行业营销环境发生了巨大的转变,信息的传播更加快速以及多样化,此时原有的营销模式已经难以适应现在的市场发展趋势,出版行业面临着巨大的挑战。面对新的市场环境,出版社必须转变传统的营销思维,快速适应互联网带来的市场变化,并结合出版社自身优势制定适合出版社发展的营销策略,进而提升出版社的市场竞争力。H大学出版社是以出版科技类图书为主的科技强社,其综合实力、销售规模和行业市场占有率均名列前茅。本文以H大学出版社为研究对象,对出版社所处的宏观环境、行业环境以及出版社自身的经营现状做了具体深入的分析,根据分析结果利用SWOT矩阵分析法以及4P营销理论制定了适合出版社发展的营销策略,具体策略如下:在产品策略上,H大学出版社始终坚持以图书质量为前提实施产品经营策略和产品研发策略,同时不断丰富数字出版物;在定价策略上,采用多种定价相结合的定价方式,引导消费者购买;在渠道策略上,采用线上线下相结合的营销推广方式,提升图书市场占有率;在促销策略上,出版社借助一切媒体资源增加图书曝光率。希望通过本文能够增加H大学出版社的市场竞争优势,同样也希望本文能给其他出版社提供一定的学习和借鉴作用。
南宁豫[6]（2020）在《基于用户画像的J图书出版公司精准营销研究》文中研究说明目前,中国已经进入数字经济时代,互联网企业的迅猛发展冲击了实体企业,国内外传统图书企业也一样受到重创,特别是传统图书的营销面对着复杂的挑衅,需要全面升级适应千变万化的市场。但这也为传统图书出版企业迎来了转型升级发展的契机。将用户画像大数据应用技术与精准营销相结合应用在传统的图书出版企业,从而真正实现企业数字化,具有一定的学术与现实意义。本文依据用户画像和精准营销的认识,通过对图书消费者调查分析构建图书消费者用户画像模型,结合精准营销体系,以J图书出版公司为例,分析了公司现存在的营销问题及原因。为解决J图书出版公司如何应用用户画像大数据技术准确把握消费者实际需求进行精准营销,提供了相关策略和思路。文中的主要内容包括:（1）相关概念和基础理论。首先,阐述了用户画像和精准营销的概念;其次,描述了用户画像的构建步骤及用户标签细分因素;随后,阐明精准营销体系构建步骤及精准营销体系平台。（2）回顾J图书出版公司营销概况。以J图书出版公司为例,分析J图书出版公司营销现状,指出目前营销工作中所留存的问题及原因。（3）探讨J图书出版公司基于图书消费者用户画像的精准营销方案。首先,通过构建J图书出版公司图书消费者画像,形成用户画像数据库。构建J图书出版公司基于用户画像的精准营销体系平台,最后为J图书出版公司如何利用用户画像的精准营销体系平台进行精准营销提供具体实施组合策略,希望能够提升J图书出版公司的营销准确性、服务质量及企业利润。（4）分析J图书出版公司基于用户画像的精准营销的保障措施。为了在精准营销的过程中能够更有效的实施,需要公司强有力的配套保障。基于此提出了J图书出版公司基于用户画像的精准营销的保障措施。
张兰[7]（2020）在《石河子益智书店营销策略研究》文中研究指明随着宏观政策和微观市场环境变化,图书销售市场化程度逐步提高,民营实体书店面临图书销售不畅、营销市场不完善、预期图书收益无法实现等问题。有的民营实体书店主动转变思路,进行经营创新,通过改善书店内部环境、图书选择、开展活动、会员制等方式,寻求新的发展路径。有的民营实体书店在网上低价销售和线下经营成本上涨的双重压力下逐渐消亡,我国中小型民营实体书店的发展面临着前所未有的挑战。本研究的主要目的是在民营实体书店残酷竞争中,以解决石河子益智书店预期经济效益难以实现,利益得不到保障而影响经营积极性等问题为出发点,结合营销策略理论,对石河子益智书店营销现状进行分析,制定优化石河子益智书店营销策略及实施保障措施,提升市场竞争力与占有率,从而提高经济效益。同时为民营实体书营销策略的制定与优化提供借鉴思路。本研究将营销相关理论与图书的营销实践相融合,对营销环境分析理论、STP理论及7PS营销理论进行了梳理和探讨。以石河子益智书店为研究对象,首先对石河子益智书店的营销现状进行了分析;运用PEST模型分析等对书店的宏观环境及行业竞争环境进行了分析;结合问卷调查的方法对石河子益智书店消费者现状进行了调查研究,并在此基础上得出了目前石河子益智书店存在着产品单一、定价呆板、渠道受限等结论并探究了问题背后的原因。其次,结合STP理论及7PS理论,从市场决策及营销策略优化两方面,提出了优化石河子益智书店营销策略的建议。最后,从应急管理制度的制定、营销团队的建立及加强行业内战略合作三个方面提出了营销策略实施的保障措施。民营实体书店只有打破传统的营销思路,适时转换营销思维,强化特色经营理念,拓展书店功能,才能在当前日益激烈的市场竞争环境中脱颖而出。
文雯[8]（2020）在《图书短视频营销研究》文中研究指明近年来,互联网、移动终端以及新媒体技术的飞速发展,使大众获取信息、了解世界并分享生活的方式和平台逐渐多样化。微博、微信和现在火爆异常的各大短视频平台都在不断刷新人们的日常生活,用户也乐此不疲地投身于各类APP中满足自身需求。因此,通过用户活跃带来的流量红利吸引了庞大的内容方和广告主进驻新媒体行业。其中,短视频作为一种新兴传播媒介,在当今互联网环境的影响之下,呈现出与原有媒介不同的优势,成为新媒体中的“佼佼者”。而在此发展趋势之下,出版社也与时俱进融入这场技术变革之中,“出版机构+短视频”的营销方式悄然萌生。出版机构利用更碎片化的时间,将丰富的信息载于短视频之中,并通过裂变式的传播方式传递给广泛的人群,从而实现线上流量的线下变现。本文以图书短视频的营销为研究对象,运用文献研究法全面分析图书短视频营销。同时通过数据分析法为论证的观点给予数据上的支持。再运用比较研究法将图书短视频营销与传统营销和其他新媒体营销进行比较,归纳总结出它的优势所在。文章从图书短视频营销的环境、产生发展和类型等现状入手,介绍其存在的特别优势。最后根据上述说明针对现今图书短视频营销存在的质量参差不齐、出版社营销定位模糊、用户参与度不高等问题,合理运用4I理论提出个性化、趣味性、互动性以及利益性策略。本文的研究结果,能够对出版社顺应时代发展进行转型提出参考,扩大文化影响,增加经济效益。
李爽[9]（2020）在《浙江少年儿童出版社图书营销策略研究》文中提出近几年来,少儿图书市场高速增长,种类丰富。全国多家出版社和民营机构纷纷介入,争夺少儿图书市场。互联网的冲击和民营书企的推进使浙江少年儿童社的发展面临严峻考验,注重图书营销策略、树立品牌形象,才能将浙江少年儿童出版社发展成中国少儿图书界极具影响力的优质品牌出版社。论文运用了文献研究法、案例分析法等研究方法。论文通过研究文献,结合图书营销学中的STP和4P理论,剖析浙江少年儿童出版社个案,分析浙江少年儿童出版社图书营销策略,试图找出其策略中的不足之处并提出可行性建议,为浙江少年儿童出版社探索出一条合适的营销之路。论文从浙江少年儿童出版社的部门概况、图书产品结构及特点、竞争格局等方面概述了浙江少年儿童出版社图书产品的情况,奠定了研究的基础。论文主体部分以浙江少年儿童出版社为案例,图书营销为核心,4P理论为理论基础,详细阐述了浙江少年儿童出版社的营销策略。诚然,研究还发现,在浙江少年儿童出版社进行图书营销时,不可避免地存在一些问题。主要问题集中在五个方面,分别是:忽视社会利益、产品结构不平衡、价格平台折扣力度未统一、渠道建设不健全和新媒体营销落后。论文主要建议有五条,一是遵循双效原则,体现导向要求;二是专攻薄弱板块,优化产品结构;三是研究价格策略,实现线上定价灵活化;四是扩大渠道覆盖面,提升产品触达率;五是明确新媒体定位,做好增值服务。这些建议不仅对浙江少年儿童出版社图书营销,也对其他少儿出版社图书营销也有借鉴意义。少儿图书市场充斥着激烈的竞争。对少儿出版社而言,实施新的图书营销策略,解决当前图书营销中的问题,将现有出版社打造成具有辨识度、影响力的品牌出版社,是专业少儿出版社的必行之举。
赵睿[10]（2020）在《图书跨界营销研究》文中认为在经济迅猛发展的背景下,读者的消费动机、消费内容以及消费过程都发生了变化。此外,信息爆炸引发注意力稀缺现象,这使得简单乏味的传统图书营销方式逐渐失效。然而,科技进步加速产业融合,政策放松打破行业限制,适应读者消费特征变化又顺应产业融合发展趋势的图书跨界营销,作为一种新型的图书营销方式,越来越受到图书出版企业的重视,并成为当下业界与学界讨论的热点话题。跨界营销区别于传统营销,强调以“跨界”与“合作”为思维导向,让合作双方资源共享、任务协作、宣传互动,并通过独特的创意、互补的体验、组合的符号、碰撞的话题,不断满足消费者多样化、多层次的消费需求。这种营销方式以其先进性逐渐被运用到出版行业。本文将以跨界营销概念为切入点,总结学界的主要观点,厘清其内涵与外延,并根据出版行业的特殊性界定图书跨界营销的定义、类型等基本概念。针对图书跨界营销的可行性,论文从图书商品的文化性、跨界营销对体验经济发展的适应性、跨界营销对传统营销场域的拓宽性及产业融合为实际操作所提供的便利性这四个方面予以论证,并总结归纳出图书内容具有优质性、促销活动依靠体验性、宣传元素具备话题性是适销品种的几点特性。对比传统图书营销,跨界营销在图书策划、发行渠道、促销方式、宣传手段等方面的创新性使其具有独特的优势。但又因营销环境的复杂性、合作过程的协调性以及“跨界”本身的不确定性,跨界营销存在着适销品种难挖掘、合作过程存风险、营销效果难评价的三个局限性。本文将广泛搜集业界现有的成功实例,立足多种研究方法,结合我国图书跨界营销的发展现状,为日后意图进行图书跨界营销的出版企业提出科学合理的建议。
二、论图书营销组合策略（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、论图书营销组合策略（论文提纲范文）
（2）JS出版社图书市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及研究目的、意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究现状评述 |
| 1.3 研究内容 |
| 1.4 研究方法及创新点 |
| 1.4.1 本文研究方法 |
| 1.4.2 本文创新点 |
| 2 基本理论及分析方法 |
| 2.1 市场营销概念、内涵 |
| 2.2 4P理论 |
| 2.3 PEST分析 |
| 2.4 五力模型 |
| 2.5 SWOT分析 |
| 2.6 STP分析法 |
| 3 图书市场营销背景及JS出版社营销现状 |
| 3.1 目前消费者购买图书的意向调查与分析 |
| 3.2 新时期图书营销方式变化与出版社面临的挑战 |
| 3.2.1 传统营销方式受到冲击 |
| 3.2.2 更多的图书营销方式带来新冲击 |
| 3.3 JS出版社基本情况 |
| 3.4 JS出版社营销现状与问题 |
| 3.4.1 产品 |
| 3.4.2 价格 |
| 3.4.3 渠道 |
| 3.4.4 促销 |
| 3.5 本章小结 |
| 4 JS出版社图书营销环境分析 |
| 4.1 宏观营销环境分析 |
| 4.1.1 政治法律环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会文化环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 行业营销环境分析 |
| 4.2.1 供应商议价能力 |
| 4.2.2 购买者议价能力 |
| 4.2.3 潜在竞争者进入能力 |
| 4.2.4 替代品的替代能力 |
| 4.2.5 现有竞争者的竞争力 |
| 4.3 JS出版社的SWOT分析 |
| 4.3.1 优势 |
| 4.3.2 劣势 |
| 4.3.3 机遇 |
| 4.3.4 威胁 |
| 4.4 本章小结 |
| 5 JS出版社图书营销策略 |
| 5.1 JS出版社STP分析 |
| 5.1.1 JS出版社的市场细分 |
| 5.1.2 JS出版社目标市场选择 |
| 5.1.3 JS出版社的市场定位 |
| 5.2 JS出版社图书市场营销策略 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 6 JS出版社图书营销策略的保障措施 |
| 6.1 提升编辑业务水平 |
| 6.2 构建优秀的营销队伍 |
| 6.3 建立多部门良性沟通机制 |
| 6.4 加大数字化产品设施投入 |
| 7 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 A |
| 附录 B |
| 作者简历 |
| 致谢 |
（3）S出版社中小学教辅图书营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容和框架 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 论文框架 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.3.1 理论与文献研究法 |
| 1.3.2 实地调查法 |
| 1.3.3 案例研究法 |
| 1.4 论文创新点 |
| 第2章 理论基础与文献综述 |
| 2.1 市场营销的概念及内涵 |
| 2.2 图书营销相关理论 |
| 2.2.1 图书营销学的产生和发展 |
| 2.2.2 图书营销学的内涵和作用 |
| 2.2.3 图书营销学的研究内容 |
| 2.2.4 STP理论 |
| 2.2.5 图书营销的4Ps |
| 2.3 新媒体营销 |
| 2.3.1 新媒体营销的概念 |
| 2.3.2 新媒体营销的特征 |
| 2.3.3 新媒体营销渠道 |
| 2.4 相关文献综述 |
| 2.4.1 关于图书营销方面的研究 |
| 2.4.2 关于图书出版发行品牌建设的研究 |
| 2.4.3 关于图书销售渠道建设的研究 |
| 2.4.4 关于新媒体营销的研究 |
| 第3章 S出版社外部环境及内部资源分析 |
| 3.1 公司概况 |
| 3.2 外部环境分析 |
| 3.2.1 PEST分析 |
| 3.2.2 五力模型分析 |
| 3.3 公司内部资源分析 |
| 3.3.1 公司教辅经营组织机构 |
| 3.3.2 教辅出版流程 |
| 3.3.3 主要教辅品种介绍 |
| 3.3.4 出版社内部资源能力分析 |
| 3.4 SWOT分析 |
| 3.4.1 公司优势 |
| 3.4.2 公司劣势 |
| 3.4.3 市场机会 |
| 3.4.4 市场威胁 |
| 第4章 S出版社营销策略的现状、问题及成因分析 |
| 4.1 战略定位及营销现状 |
| 4.1.1 战略定位 |
| 4.1.2 营销现状 |
| 4.2 营销策略的主要问题 |
| 4.2.1 产品方面的问题 |
| 4.2.2 价格方面的问题 |
| 4.2.3 渠道方面的问题 |
| 4.2.4 促销方面的问题 |
| 4.3 营销中存在问题的成因分析 |
| 4.3.1 未完全转变经营理念 |
| 4.3.2 人才缺乏 |
| 4.3.3 缺乏必要的激励机制和容错机制 |
| 第5章 S出版社教辅图书营销策略重构 |
| 5.1 目标市场战略 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 产品定位 |
| 5.2 营销策略重构 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 第6章 实施保障措施 |
| 6.1 优化组织内部流程 |
| 6.1.1 建立动态项目管理制 |
| 6.1.2 建立社会化的校对队伍 |
| 6.1.3 注重企业内控制度建设 |
| 6.2 建立与企业发展相适应的先进企业文化 |
| 6.2.1 加强企业文化建设 |
| 6.2.2 重视对员工企业文化的引领 |
| 6.3 建立科学合理的容错机制 |
| 6.4 健全公司营销激励机制 |
| 6.5 提升营销团队能力 |
| 6.5.1 选聘、组建高效的营销团队 |
| 6.5.2 强化对营销团队的教育和培训 |
| 6.5.3 完善营销团队的薪酬激励机制 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 论文不足和未来展望 |
| 7.2.1 论文不足 |
| 7.2.2 未来展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（4）GXJY出版社图书分销渠道策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外分销渠道研究 |
| 1.3.2 国内分销渠道研究 |
| 1.3.3 研究评述 |
| 1.4 研究思路与方法 |
| 1.4.1 研究思路 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.5 创新与特色 |
| 第二章 相关理论基础 |
| 2.1 分销渠道概念 |
| 2.2 分销渠道基本要素 |
| 2.2.1 渠道成员 |
| 2.2.2 渠道结构 |
| 2.2.3 渠道控制 |
| 2.3 图书分销渠道 |
| 第三章 GXJY出版社分销渠道现状及问题 |
| 3.1 GXJY出版社简介 |
| 3.2 GXJY出版社分销渠道现状 |
| 3.2.1 自建分销渠道 |
| 3.2.2 民营分销渠道 |
| 3.2.3 国有分销渠道 |
| 3.3 GXJY出版社分销渠道存在的问题 |
| 3.3.1 图书分销渠道结构不合理 |
| 3.3.2 图书分销渠道管理问题 |
| 第四章 影响GXJY出版社分销渠道的因素 |
| 4.1 市场因素 |
| 4.2 环境因素 |
| 4.2.1 政治环境 |
| 4.2.2 经济环境 |
| 4.2.3 社会环境 |
| 4.2.4 技术环境 |
| 4.2.5 GXJY出版社的机遇与威胁 |
| 4.3 产品因素 |
| 4.4 企业自身因素 |
| 4.4.1 品牌、形象的积累 |
| 4.4.2 高水平编辑团队 |
| 4.4.3 优秀作者资源 |
| 4.4.4 政策支持 |
| 4.4.5 不足之处 |
| 4.5 中间商因素 |
| 4.6 SWOT分析 |
| 第五章 GXJY出版社图书分销渠道策略制定 |
| 5.1 GXJY出版社的STP战略 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 GXJY出版社图书分销渠道策略制定 |
| 5.2.1 GXJY出版社图书分销渠道策略的类型选择 |
| 5.2.2 中间商的选择与管理 |
| 5.3 GXJY出版社分销渠道策略实施的保障措施 |
| 5.3.1 组织保障 |
| 5.3.2 人力保障 |
| 5.3.3 技术保障 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读学位期间发表论文情况 |
（5）H大学出版社营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容、方法及创新点 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 研究的创新点 |
| 第二章 相关理论及方法概述 |
| 2.1 市场营销的概念 |
| 2.2 SWOT分析法 |
| 2.3 STP分析法 |
| 2.4 4P理论 |
| 第三章 H大学出版社现状分析 |
| 3.1 H大学出版社概况 |
| 3.2 H大学出版社营销现状分析 |
| 3.2.1 产品分析 |
| 3.2.2 定价分析 |
| 3.2.3 渠道分析 |
| 3.2.4 促销分析 |
| 3.3 H大学出版社营销问题分析 |
| 3.3.1 产品问题分析——品种数下降且同质化 |
| 3.3.2 定价问题分析——定价形式单一 |
| 3.3.3 渠道问题分析——网络渠道监管制度不完善 |
| 3.3.4 促销问题分析——亟待创新 |
| 第四章 H大学出版社环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治法律环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 科学技术分析 |
| 4.2 行业环境分析 |
| 4.2.1 供应商的议价能力 |
| 4.2.2 购买者的议价能力 |
| 4.2.3 同行业竞争者 |
| 4.2.4 替代品的威胁 |
| 4.2.5 新进入者的威胁 |
| 第五章 H大学出版社SWOT分析 |
| 5.1 优势分析 |
| 5.1.1 强劲的品牌优势 |
| 5.1.2 高水平的编辑队伍 |
| 5.1.3 优秀的营销团队 |
| 5.2 劣势分析 |
| 5.2.1 选题同质化严重 |
| 5.2.2 新书品种数不断缩减 |
| 5.2.3 产品定价形式单一 |
| 5.2.4 出版效率较低 |
| 5.2.5 出版周期过长 |
| 5.2.6 网络渠道管理制度不完善 |
| 5.2.7 新媒体营销投入力度较小 |
| 5.3 机会分析 |
| 5.3.1 国家政策的有力支撑 |
| 5.3.2 经济发展的强劲助力 |
| 5.3.3 社会环境的渗透影响 |
| 5.3.4 网络书店的迅速崛起 |
| 5.3.5 数字化需求的不断攀升 |
| 5.3.6 新媒体加速发展的有力推动 |
| 5.4 威胁分析 |
| 5.4.1 竞争社的威胁 |
| 5.4.2 同质化竞争加剧 |
| 5.4.3 作者资源有限 |
| 5.4.4 国家对书号的管控 |
| 第六章 H大学出版社营销策略 |
| 6.1 H大学出版社STP分析 |
| 6.1.1 H大学出版社的市场细分 |
| 6.1.2 H大学出版社目标市场选择 |
| 6.1.3 H大学出版社的市场定位 |
| 6.2 H大学出版社市场营销组合策略 |
| 6.2.1 产品策略 |
| 6.2.2 定价策略 |
| 6.2.3 渠道策略 |
| 6.2.4 促销策略 |
| 第七章 H大学出版社营销策略实施的保障措施 |
| 7.1 转变组织架构 |
| 7.2 加强编辑队伍的建设 |
| 7.3 有效的跨部门沟通 |
| 7.4 营销团队的构建 |
| 第八章 结论和展望 |
| 8.1 结论 |
| 8.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）基于用户画像的J图书出版公司精准营销研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 图书出版行业的营销现状 |
| 1.2.2 用户画像国内外研究现状 |
| 1.2.3 精准营销国内外研究现状 |
| 1.2.4 用户画像在精准营销中的应用研究现状 |
| 1.2.5 国内外研究述评 |
| 1.3 研究内容和方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 相关概念及基础理论 |
| 2.1 用户画像 |
| 2.1.1 用户画像相关概念 |
| 2.1.2 用户画像模型 |
| 2.1.3 用户标签细分因素 |
| 2.2 精准营销 |
| 2.2.1 精准营销相关概念 |
| 2.2.2 精准营销体系 |
| 2.2.3 精准营销体系平台 |
| 第3章 J图书出版公司营销现状及问题 |
| 3.1 J图书出版公司基本情况介绍 |
| 3.2 J图书出版公司营销现状 |
| 3.3 J图书出版公司营销问题 |
| 3.3.1 产品方面问题 |
| 3.3.2 定价方面问题 |
| 3.3.3 渠道方面问题 |
| 3.3.4 促销方面问题 |
| 第4章 J图书出版公司基于用户画像的精准营销方案 |
| 4.1 构建J图书出版公司用户画像 |
| 4.1.1 用户画像标签调研 |
| 4.1.2 用户画像数据采集 |
| 4.1.3 用户画像模型建立 |
| 4.2 搭建基于用户画像的精准营销体系平台 |
| 4.3 精准营销组合策略 |
| 4.3.1 个性化产品 |
| 4.3.2 差异化定价 |
| 4.3.3 多渠道结合 |
| 4.3.4 一对一推广 |
| 第5章 J图书出版公司精准营销保障措施 |
| 5.1 夯实企业大数据基础 |
| 5.2 优化企业自身管理流程 |
| 5.3 提高企业自主创新能力 |
| 5.4 保障技术人才队伍建设 |
| 5.5 加强防范数据安全措施 |
| 第6章 总结与展望 |
| 6.1 总结 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（7）石河子益智书店营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 相关研究现状 |
| 1.3.1 市场营销理论与营销策略研究 |
| 1.3.2 民营书店的困境与转型研究 |
| 1.3.3 实体书店的营销策略相关研究 |
| 1.3.4 研究评述 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.4.1 文献资料分析法 |
| 1.4.2 问卷调查法 |
| 1.4.3 实地调查研究法 |
| 1.5 研究内容与技术路线 |
| 1.5.1 研究内容 |
| 1.5.2 技术路线图 |
| 第二章 概念界定与理论基础 |
| 2.1 概念界定 |
| 2.1.1 市场营销 |
| 2.1.2 营销策略 |
| 2.1.3 民营实体书店及其分类 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 营销环境分析理论 |
| 2.2.2 波特五力分析模型 |
| 2.2.3 STP理论 |
| 2.2.47 PS服务营销理论 |
| 第三章 石河子益智书店营销策略现状和问题 |
| 3.1 石河子益智书店发展概况 |
| 3.2 营销策略现状及存在的问题 |
| 3.2.1 产品及服务结构单一 |
| 3.2.2 定价方式呆板 |
| 3.2.3 营销渠道受限 |
| 3.2.4 促销手段和宣传力度匮乏 |
| 3.2.5 人员专业性不强 |
| 3.2.6 有形展示存在不足 |
| 3.2.7 过程管理缺少经验 |
| 3.3 现状问题的成因探析 |
| 3.3.1 市场营销意识淡薄 |
| 3.3.2 营销战术无针对性 |
| 3.3.3 营销手段比较落后 |
| 第四章 石河子益智书店营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政策环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 技术环境 |
| 4.1.4 社会环境 |
| 4.2 行业竞争环境分析 |
| 4.2.1 供应商的讨价还价能力 |
| 4.2.2 购买者的讨价还价能力 |
| 4.2.3 潜在竞争者 |
| 4.2.4 替代品分析 |
| 4.2.5 竞争对手分析 |
| 4.3 消费者行为分析 |
| 4.3.1 消费者认知状况分析 |
| 4.3.2 消费者消费行为分析 |
| 4.3.3 购买行为影响因素分析 |
| 4.3.4 石河子益智书店消费者行为交叉分析和相关性分析 |
| 第五章 石河子益智书店营销策略优化建议 |
| 5.1 结合STP选择市场定位 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 市场营销策略优化建议 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 5.2.5 人员策略 |
| 5.2.6 有形展示策略 |
| 5.2.7 过程管理策略 |
| 5.3 策略实施的保障措施 |
| 5.3.1 完善应急管理制度 |
| 5.3.2 营销团队建设方面 |
| 5.3.3 加强行业内战略合作 |
| 第六章 结论和展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 :关于石河子益智书店消费者的调查问卷 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
| 附件 |
（8）图书短视频营销研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 绪论 |
| 第一节 相关基本概念的界定 |
| 一、短视频的概念 |
| 二、短视频营销的概念 |
| 三、图书短视频营销的概念 |
| 四、4I理论的概念 |
| 第二节 研究意义 |
| 第三节 研究现状 |
| 一、国内研究现状 |
| 二、国外研究现状 |
| 第四节 研究方法及创新之处 |
| 一、研究方法 |
| 二、创新之处 |
| 第一章 图书短视频营销的现状 |
| 第一节 图书短视频营销的环境分析 |
| 一、相关政策接连推出 |
| 二、技术条件不断成熟 |
| 三、用户数量高速增长 |
| 四、行业规模迅速扩大 |
| 第二节 图书短视频的产生和发展 |
| 一、短视频的产生和发展 |
| 二、图书短视频的产生和发展 |
| 第三节 图书短视频营销的类型 |
| 一、个人账号营销 |
| 二、出版企业营销 |
| 第二章 图书短视频营销的优势 |
| 第一节 图书短视频营销的形式优势 |
| 一、短视频比文字更形象生动 |
| 二、短视频比图片更多维立体 |
| 三、短视频比音频更引人注意 |
| 四、短视频比长视频更精准明确 |
| 第二节 图书短视频营销的渠道优势 |
| 一、短视频比口头推荐更高效快捷 |
| 二、短视频比书面推广更广泛全面 |
| 三、短视频比现场宣传更方便自由 |
| 四、短视频比电视电台更灵活多变 |
| 五、短视频比微博、微信等新媒体传播更具兼容性 |
| 第三节 图书短视频营销的用户优势 |
| 一、短视频用户多元化 |
| 二、短视频用户互动率高 |
| 第三章 图书短视频营销存在的问题 |
| 第一节 质量参差不齐 |
| 一、高同质性 |
| 二、侵权现象 |
| 三、创意匮乏 |
| 第二节 出版社营销定位模糊 |
| 一、缺乏精准营销定位 |
| 二、出版社营销转型慢 |
| 第三节 用户参与度不高 |
| 一、缺少用户参与 |
| 二、用户互动受阻 |
| 第四章 图书短视频营销的改进策略 |
| 第一节 趣味性策略 |
| 一、增强短视频内容趣味性 |
| 二、借助热点实现趣味营销 |
| 三、专业团队助力趣味生产 |
| 第二节 个性化策略 |
| 一、打造出版社特色 |
| 二、定制个性化服务 |
| 第三节 互动性策略 |
| 一、激发用户参与 |
| 二、加强粉丝互动 |
| 第四节 利益性策略 |
| 一、多角度满足用户心理需求 |
| 二、多平台为用户提供完备信息 |
| 结语 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（9）浙江少年儿童出版社图书营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.3 相关理论 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.5 论文结构和创新点 |
| 1.5.1 论文结构 |
| 1.5.2 论文创新点 |
| 2 浙江少年儿童出版社图书产品情况概述 |
| 2.1 浙江少年儿童出版社部门概况 |
| 2.1.1 图书产品生产部门 |
| 2.1.2 图书产品营销部门 |
| 2.2 浙江少年儿童出版社图书产品结构及特点 |
| 2.2.1 图书产品结构 |
| 2.2.2 图书产品特点 |
| 2.2.2.1 图书品种贡献率高 |
| 2.2.2.2 原创图书所占比重大 |
| 2.2.2.3 畅销书、品牌书多 |
| 2.3 浙江少年儿童出版社图书产品竞争格局 |
| 3 浙江少年儿童出版社的图书营销策略分析 |
| 3.1 浙江少年儿童出版社的图书定位策略 |
| 3.1.1 市场细分 |
| 3.1.2 目标市场选择 |
| 3.1.3 市场定位 |
| 3.2 浙江少年儿童出版社的图书产品策略 |
| 3.2.1 适时调整图书产品结构 |
| 3.2.2 创新图书包装与设计 |
| 3.2.3 维护和提升图书品牌 |
| 3.2.4 研发和打造优质IP |
| 3.3 浙江少年儿童出版社的图书价格策略 |
| 3.3.1 成本定价策略 |
| 3.3.2 折扣定价策略 |
| 3.4 浙江少年儿童出版社的图书渠道策略 |
| 3.4.1 渠道分类 |
| 3.4.2 精准营销策略 |
| 3.4.3 分销商控制策略 |
| 3.5 浙江少年儿童出版社的图书促销策略 |
| 3.5.1 传统线下图书促销方式 |
| 3.5.2 渠道跨界营销 |
| 3.6 营销策略社会评价 |
| 3.6.1 正面评价 |
| 3.6.2 负面评价 |
| 4 浙江少年儿童出版社图书营销中存在的问题 |
| 4.1 忽视社会效益 |
| 4.2 产品结构不均衡 |
| 4.3 线上平台价格混乱 |
| 4.4 线上渠道建设不足 |
| 4.5 新媒体营销落后 |
| 5 浙江少年儿童出版社图书营销问题的解决对策 |
| 5.1 遵循双效原则,体现导向要求 |
| 5.2 专攻薄弱板块,优化产品结构 |
| 5.3 研究价格策略,实现线上定价灵活化 |
| 5.4 扩大渠道覆盖面,提升产品触达率 |
| 5.5 明确新媒体定位,做好增值服务 |
| 6 对专业少儿出版社图书营销的整体优化建议 |
| 6.1 坚持正确文化立场 |
| 6.2 建立完备产品体系 |
| 6.3 提高出版社议价能力 |
| 6.4 加强短视频与直播营销 |
| 6.5 培养复合型营销人才 |
| 7 结语 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）图书跨界营销研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 绪论 |
| 第一节 研究背景、目的和意义 |
| 第二节 文献综述 |
| 第三节 研究方法 |
| 第四节 创新之处 |
| 第一章 跨界营销及图书跨界营销概述 |
| 第一节 跨界营销的起源及定义 |
| 一、跨界营销的起源 |
| 二、跨界营销的定义 |
| 第二节 图书跨界营销的概念、原则、类型及目的 |
| 一、图书跨界营销的概念 |
| 二、图书跨界营销的原则 |
| 三、图书跨界营销的类型 |
| 四、图书跨界营销的目的 |
| 第二章 图书跨界营销的可行性及适销品种特性分析 |
| 第一节 图书跨界营销可行性分析 |
| 一、图书的文化性提升商品的品味 |
| 二、跨界营销顺应体验经济的趋势 |
| 三、跨界营销拓宽传统渠道的场域 |
| 四、产业融合为跨界营销提供便利 |
| 第二节 适销品种特性分析 |
| 一、图书内容具有优质性 |
| 二、促销活动依靠体验性 |
| 三、宣传元素具备话题性 |
| 第三章 图书跨界营销对传统图书营销方式的创新 |
| 第一节 提供图书策划思路 |
| 第二节 延伸图书分销渠道 |
| 第三节 丰富图书促销方式 |
| 第四节 融合图书传播手段 |
| 第五节 拓宽图书出版产业链 |
| 第四章 图书跨界营销的局限性 |
| 第一节 适销品种难发掘 |
| 第二节 合作过程存风险 |
| 第三节 营销效果难评价 |
| 第五章 实施图书跨界营销的建议 |
| 第一节 明确跨界营销的边界线 |
| 第二节 充分发掘适销图书品种 |
| 第三节 完善跨界项目价值评估 |
| 第四节 延长跨界项目影响周期 |
| 结语 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、论图书营销组合策略（论文参考文献）
- [1]龙门书局中小学教辅图书营销策略研究[D]. 许冲冲. 北京交通大学, 2021
- [2]JS出版社图书市场营销策略研究[D]. 徐磊. 河北经贸大学, 2021(12)
- [3]S出版社中小学教辅图书营销策略研究[D]. 李丽. 山东大学, 2020(05)
- [4]GXJY出版社图书分销渠道策略研究[D]. 卢韬. 广西大学, 2020(07)
- [5]H大学出版社营销策略研究[D]. 张晓芳. 河北大学, 2020(08)
- [6]基于用户画像的J图书出版公司精准营销研究[D]. 南宁豫. 江西财经大学, 2020(10)
- [7]石河子益智书店营销策略研究[D]. 张兰. 石河子大学, 2020(08)
- [8]图书短视频营销研究[D]. 文雯. 湖南师范大学, 2020(01)
- [9]浙江少年儿童出版社图书营销策略研究[D]. 李爽. 南京大学, 2020(02)
- [10]图书跨界营销研究[D]. 赵睿. 湖南师范大学, 2020(01)