一、美国药店处方药营销大比拼（论文文献综述）
彭楷清[1]（2021）在《LZ公司非处方药营销策略研究》文中研究表明
苏星星[2]（2020）在《Y医药流通公司的发展战略研究》文中研究指明随着我国市场经济改革发展的不断深入和新一轮医药改革政策的密集发布实施,从上游工业生产端,到中间医药流通环节,再到下游医疗机构、药店等终端环节,可以说整个医药产业链都处在持续的变革调整中。其中医药流通环节由于其本身的微利性和可替代性受到了前所未有的冲击,绝大多数企业都面临着巨大的挑战。作为区域性医药流通龙头企业的Y公司也毫不例外的面临着增量提效的发展困境,如何持续打造企业的核心竞争力和相对优势,延续增长态势成为其需要面对的战略难题。本文立足于运用战略管理理论对Y医药流通公司进行研究,从宏观环境、行业竞争和企业发展三个维度,借助PEST模型、波特五力分析模型、SWOT战略分析模型、QSPM矩阵等理论工具综合分析发现Y的主要问题集中体现为业务模式创新滞后、运营成本过高、供应链效率不高、内部资源整合不理想、规模优势未充分发挥、外部竞争压力大、品牌知名度不高等,这使得公司的发展受到了一定的限制。本文认为Y医药流通公司应该首先确立正确的企业使命与愿景,努力从资源整合和能力提升两个角度进行调整,即以传统药品配送为基础,寻求在外部延伸扩张,扩大业务半径、开拓新的业务模块;在内部整合优化、内涵发展等方面优化或突破。为实现公司战略目标,本文认为公司应该从组织构建、人力资源、财务融资、信息化、物流整合、供应链优化等方面做好战略保障措施,确保公司战略能够落地。本文是战略管理相关理论在我国医药流通领域的实战性运用,主要意义在于系统化的运用战略管理的理论和工具分析实际问题;通过全面地分析Y医药流通公司内外部环境和能力,从发展和竞争两个维度给出企业可行的战略选择和实施保障。作为典型的区域性医药流通企业,对Y公司发展战略的研究可以为处于相同发展阶段和市场地位的企业提供借鉴,对我国医药流通行业的改革升级有一定的参考价值。
郭伟[3]（2019）在《MR药业“黄杨宁片”市场营销策略研究》文中研究表明心脑血管疾病一直是人类死亡率最高的疾病之一。随着我国经济的发展,人们生活水平的提高,被称为“富贵病”的心脑血管疾病有愈演愈烈之势,并呈年轻化发展,严重威胁人们的健康。心脑血管疾病的严峻形势也使心脑血管药物市场扩容,心脑血管药物数量和销量逐年增加,竞争也日趋激励。黄杨宁片发掘于民间治疗风心病的验方,最早于上世纪八十年代初上市,是治疗心血管疾病的一款经典老药。看好黄杨宁片的市场前景,MR药业也抓住机遇,收购了黄杨宁片的生产厂家BY药业。随着竞争对手的蜂拥而至和瞬息万变的市场环境,黄杨宁片风光不再。如何在这样的竞争环境下以及采取什么样的营销策略解决企业目前营销面临的若干问题,迅速打开MR药业的知名度,重振黄杨宁片当年的雄风,是摆在MR药业经营者面前的课题,对企业的发展有着重大意义。本文首先简要介绍了相关营销理论和国内外医药营销理念,然后分析MR药业所处的包括政策环境、经济环境、技术环境在内的宏观环境,MR药业自身资源和能力,以及面临的竞争状况,利用SWOT分析来明确MR药业存在的机会和威胁以及企业竞争的优势和劣势。之后对河南省心脑血管药物市场作了详细的分析,并详细阐述了“黄杨宁片”药品的细分市场及目标市场选择和定位策略,以及产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。最后提出了导入企业文化系统、加强公司内部营销管理、加强销售人员绩效考核等要点,作为营销策略的实施保障。本文认为,MR药业要转变观念,在科学的营销策略指导下,牢牢把握市场需求的变化,以顾客需求为目标,充分发挥企业自身优势,巩固已有市场,扩大新市场,最终才能保证企业的可持续发展。
丁小燕[4]（2018）在《片仔癀药业股份有限公司市场营销策略优化研究》文中研究指明近年来,中国中医药行业发展增速,中医药产品正在加快走进公众视野的脚步。漳州片仔癀药业股份有限公司以其卓越的产品品质、良好的口碑,受到广大海内外消费者的欢迎,2017年前三季度片仔癀营业总收入达27.45亿元,同比增长率达68.83%。2016年后,医药市场的竞争日益剧烈,片仔癀药业所面对的市场形势也日趋严峻,与此同时企业本身存在的问题开始显现出来。为此,片仔癀药业积极进行战略调整与市场扩张,但在探索的过程中走了不少弯路也遇到了不少困难。在这种艰难的局势前,片仔癀药业迫切需要一套清晰的营销策略来为公司的营销工作指明方向。本文以市场营销管理为主要研究方向,在相关理论指导下,结合片仔癀药业的经营实际情况,首先分析了片仔癀药业的营销现状及其存在的问题,包括品牌辐射效果未得到充分利用、自营渠道与定位存在差异、多元化渠道重合度低、多元化转型效果不佳等,随后运用多种分析理论对企业的营销环境进行多维度的分析,包括宏观的PEST分析、波特五力分析、企业内在环境分析、SWOT分析,并在SWOT分析的基础上,探讨了片仔癀药业的营销目标和营销策略框架。基于以上分析为片仔癀药业的营销策略提出改进建议,以期为为片仔癀药业的长远发展提供理论依据与指导方向。经过研究,本文认为对于有成熟产品与知名品牌影响力的大型国有制药企业而言,长期在市场中保持强有力的竞争力并不是一件容易的事,企业必须不满于现有成就,居安思危,不断强化内部管理水平,时刻关注市场动态、消费者需求的成长、竞争对手的新策略与宏观政策与环境的变化,及时进行战略制定与实施策略调整,使企业的产品、价格、渠道、促销等策略及时响应外部的变化。
王腾飞[5]（2018）在《H药房营销策略优化研究》文中认为在我国经济腾飞的过程中,人们的物质条件得到了极大的满足,并开始关注养身、健康以及其他精神层面的活动。在此背景下,连锁药店行业从无到有得到了非常快速的普及与发展,药品种类也随之不断增加。H连锁药房自2003年在C市成立第一家店面以来,通过直营与加盟等方式已经发展到了300多家门店,分布于广东省的若干重要的大中城市。H连锁药房在发展过程中不断壮大,但是通过近年的财务数据分析可以发现,公司的利润率逐年下降。H连锁药房有必要在这关键时刻,对药房的营销及其他管理进行更加深入的研究,做精细化管理,以此来降本增效。本文主要对H连锁药房的营销管理策略进行研究,首先对H连锁药房的基本情况进行了介绍,然后运用PEST模型从宏观环境、波特五力模型从行业环境进行分析,最后从H连锁药房当前的营销管理架构、营销经营模式与管理模式、现有营销策略等进行微观层面的分析,通过定性的分析方法找出H连锁药房目前营销策略中存在的问题。随后,从营销策略的设计目标、原则与思路出发,以STP理论为先导,经典营销组合理论为基础,服务营销理论为延伸,网络营销理论为突破,设计了若干具体的营销优化策略来对发现问题予以解决并改进,具体包括对现有产品进行组合搭配、引入更多高利润与附加值的产品、配备更多专业化人员、引入信息化的展示方式、与更多网络主流购物平台合作、搭建自有的APP平台等。为了保障这些营销策略的落地与实施,本文又提出了五大保障,即供应链管理保障、信息系统管理保障、物流管理保障、资金管理保障、人才与文化保障。
苏航[6]（2016）在《西安杨森普药的市场营销策略研究》文中指出改革开放以来,我国医药产业取得了长足的进步和发展,成为国民经济体系中最具潜力和活力的行业之一。医药行业是关于国计民生的产业,随着市场的变动和高速增长,很多医药企业也如雨后春笋后发展起来,医药企业的竞争也是越来越激烈,逐渐进入了全面竞争和微利竞争的时代。国内除了一些外资企业外还有不同规模的本国企业,药品的同质化现象越来越严重,在国内的销售竞争也越来越激烈。近几年来,我国医药行业还经历着巨大的变革,无论是政府、媒体、还是消费者都对医药行业有所质疑,国家对医药行业的宏观调控不断加大,药品降价、基药目录的调整、整治商业贿赂的力度的加强、广告监管立法的制定以及对处方药的限制等等,使得整个医药行业也开始陷入低迷的状态。西安杨森公司作为强生在华的子公司,也处在转型期,药品的老化、新产品的更新慢,再加上受药品降价的影响,都在不同程度上造成了竞争的加剧和市场份额的缩减。文中运用4P理论,从产品、价格、促销、渠道这几个方面阐述了西安杨森的现状和问题。用SWOT分析法分析了西安杨森普药的优势、劣势、机会和威胁并提出了相关的解决方法。对市场细分、目标市场、市场定位的阐述,进一步对杨森存在的问题进行剖析。针对几个方面对西安杨森的市场营销策略进行了分析并提出了优化方案。产品方面,推新加护旧;定价方面,运用了撇脂定价和竞争定价的策略;促销方面,有学术营销、人员推广、临床试验、讲者培训、患者教育、公共关系营销和品牌建设等。为了实现在产品、定价、促销等方面的营销策略,西安杨森公司应该注重研发和新产品的开发、实现人员的稳定和市场策略的稳定、部门间产品结构的整合以防止内部恶性竞争、某些产品的有策略性的降价等。西安杨森只有不断的改进,完善市场营销观念和营销策略,根据市场的变化不断的采取相应的改变,才能在市场中不断的提升竞争力和提高市场份额。这也是本文的出发点和研究目的。
蔡金巧[7]（2016）在《S公司处方药营销策略研究》文中研究说明近年来,我国医疗市场普遍存在以药补医,药价虚高的现象,为了控制这种现象,政府采取了一系列降低药品价格的方法:药品招投采购限价限量,控制医院药占比、打击商业违规等。在此背景下,传统医药企业尤其是处方药企业营销面临较大的生存和发展困难。S公司是国内大型医药上市公司,在国内中药领域具有一定的品牌知名度。随着国家对处方药政策的调整,中药注射剂安全性争议,中药原材料价格上涨,以及中药市场竞争日益激励等因素的影响,公司处方药业务特别是传统中药领域发展缓慢。S公司面对市场形势日趋严峻,特别是S公司自身很多问题开始显现:公司战略布局不清、资源整合难度大、产品老化、人员流失严重、营销模式陈旧、药物安全性等,公司增长出现了放慢的困难局面。本文运用市场营销相关理论知识,采用PEST分析法分别从宏观层面和S公司自身内部情况进行科学分析研究,并结合SWOT分析法对S公司的优势、劣势、机会和威胁进行分析诊断,阐述企业营销中存在的问题。参考其他医药企业营销案例,针对企业自身的问题,制定出符合S公司自身发展的营销策略组合,为S公司的营销发展提供合理化建议。本文的研究内容不仅对S公司营销策略提出了思考和探索,也为国内其他中医药企业面临的营销问题提出了参考和借鉴。
薛峰[8]（2014）在《QJ药业营销策略研究》文中指出医药行业涉及国民健康、社会稳定和经济发展,是国民经济中一个重要且特殊的行业。近年来,由于我国医药企业低水平重复建设以及药品品种严重趋同的现状,导致中国医药企业陷入恶性竞争,国家虽出台了一系列宏观调控措施,但要规范医药市场,再创医药事业的辉煌,还需要医药企业不断创新,改善管理,走有序竞争之路。本文基于市场营销战略相关理论及本人在QJ药业多年的工作经验,将营销管理理论与企业的经营运作相结合,通过大量的调查研究,对QJ药业当前的营销管理情况进行了全方位的分析和研究,找出其营销管理过程中存在的问题,进而针对这些问题,结合当前世界医药行业的发展现状和市场特点,提出了基于4Ps理论的营销创新策略,分别从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略及服务策略进行展开,提出了具体的解决措施。此外,通过加强组织和信息系统的建设与管理、企业文化创新等保障营销策略的有效实施,以期为QJ药业股份有限公司乃至我国中小制药企业在未来的市场竞争中谋取有利竞争地位提供借鉴。
陈蓉[9]（2014）在《A药业公司注射用血塞通营销模式创新研究》文中指出伴随着中国经济的不断进步、人民生活水平的不断改善、中国老年病开始转向年轻化,心脑血管疾病的发病率呈现逐年上升状态。作为能有效治疗心脑血管疾病的中药注射剂药品市场规模也逐渐扩大,尤其是以三七作为提取物生产的冻干剂型中成药,以其副作用小、治本、疗效好呈现市场份额上升的势态。然而用于治疗心脑血管疾病方面的中药处方药,存在着品种繁多,竞争激烈的情况,对于这一类处方药,如何找到一种行之有效、适合的营销模式,这将是这类企业能否可持续发展的关键。本文以A药业公司生产的注射用血塞通为例,首先对国内外医药行进行现状分析,归纳总结出目前处方药市场的几种营销模式,进而可以做出相关的优劣分析,然后将其与A药业公司自身及产品特点相结合,通过PEST测试法、波特五种力量模型、SWOT分析法,对注射用血塞通的营销环境和市场环境进行深度剖析,最后将差异化营销的理念引入处方药销售领域,进一步探讨、提炼出注射用血塞通的创新型营销模式。这种新型营销模式的研究和探讨不仅对于A药业公司的注射用血塞通产品销售具有现实意义,而且也将对处方药销售模式提出一个创新性的思路。
杨先波[10]（2014）在《SDJ制药公司营销战略研究》文中提出改革开放以后,医药政策逐步放开,国外医药巨头纷纷抢滩登陆中国,部分国企改制为民营企业后抓住机遇快速发展,国内医药企业迎来了发展的黄金时期。而最近五年以来,随着国家新医改的快速推进,一系列的医药改革政策相继出台,药品招标价格越来越低,抗生素在医院被限制使用,医药企业的兼并重组越来越频繁,医药企业如何在新医改的环境下生存并发展壮大,成为国内制药企业所必须面临的课题。本文以SDJ制药公司为例,分析了新医改形势下中国医药工业发展的宏观环境和SDJ制药公司所面临行业的竞争环境,并通过分析SDJ公司的企业现状和其优势、劣势、威胁和机会,制定了 SDJ公司的战略目标,并对战略目标进行了进一步的阐述和剖析,并提出了 SDJ公司具体的营销策略和保障措施,为SDJ公司以后的跨越式快速发展制定了详细而可行的战略规划和实施措施。本论文首先对SDJ公司的营销环境进行了分析,包括SDJ公司所处的宏观环境、行业竞争环境和企业内部的环境。在目前的新医改环境下,国内居民整体的医药消费水平正逐步提高,但医药消费的结构逐步从抗生素向中老年用药转变,化学制剂药用药比例降低。论文运用波特五力模型对SDJ公司面临的行业竞争环境进行了分析,并运用4P理论对SDJ公司的内部环境进行了分析。在目前竞争激烈的处方药市场中,因为同类竞争者较多,故产品销售必须通过招标中标和不断降价后才能在医院市场进行销售;而在日益增长的OTC市场中,许多企业通过实施有效的营销战略,能迅速的提高市场份额和销售规模。论文还对SDJ公司的内部环境如企业发展状况、组织架构、渠道和价格现状、促销现状等进行了详细的分析。其次,论文通过运用SWOT分析法对SDJ公司的机会、威胁、优势和劣势进行了分析,并帮助制定了 SDJ公司的各种战略,并对各项战略进行了分析。从分析可得出,在目前新医改的医药环境下,企业应抓住机遇,实施积极的市场扩张战略,通过加强招标公关和渠道网络建设,积极开拓基本药物市场和OTC医药市场;另一方面,通过实施价格和渠道的管控,企业应实施自己的差异化战略,不断提高产品在医药商业和OTC市场的市场份额和销售规模。最后,论文提出了保障战略实施的保障措施。保障措施包括加强营销团队建设、调整营销组织架构、加强绩效考核和企业文化建设等措施。本论文在对医药行业进行了大量调研的基础上,理论与实践相结合,结合SDJ制药公司的实际情况,提出了 SDJ公司在新医改环境下的营销战略和营销措施,为企业以后的发展提供了明确的战略决策和详细的营销策划,对同类型企业的发展和决策也具有良好的参考价值。
二、美国药店处方药营销大比拼（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、美国药店处方药营销大比拼（论文提纲范文）
（2）Y医药流通公司的发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究的背景 |
| 1.1.1 国际背景 |
| 1.1.2 国内背景 |
| 1.1.3 Y公司的企业背景 |
| 1.2 研究的内容和意义 |
| 1.3 研究思路和方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究的重点和难点 |
| 1.5 可能的创新点 |
| 第二章 战略管理文献回顾和理论基础 |
| 2.1 企业战略管理的发展历程和两大学派 |
| 2.2 企业战略管理的重要性和意义 |
| 2.3 企业战略的制定实施 |
| 2.4 企业战略管理的相关理论和研究工具 |
| 2.4.1 竞争战略理论 |
| 2.4.2 SWOT分析模型 |
| 2.4.3 PEST分析模型 |
| 2.4.4 波特的五力模型 |
| 2.4.5 定量战略计划矩阵(QSPM矩阵) |
| 2.4.6 竞合论 |
| 2.4.7 企业发展战略层次理论 |
| 2.5 医药流通行业发展战略研究相关成果 |
| 第三章 Y医药流通公司内部环境分析 |
| 3.1 Y医药流通公司的总体运营情况 |
| 3.1.1 Y医药流通公司概况和发展历程 |
| 3.1.2 Y医药流通公司组织构架和职责分工 |
| 3.1.3 Y医药流通公司的总体经营情况 |
| 3.2 Y医药流通公司资源分析 |
| 3.2.1 医药流通资源分析 |
| 3.2.2 政府关系资源分析 |
| 3.2.3 人力资源分析 |
| 3.2.4 品牌资源分析 |
| 3.3 Y医药流通公司能力分析 |
| 3.3.1 融资能力分析 |
| 3.3.2 品牌能力分析 |
| 3.3.3 物流配送能力分析 |
| 3.4 Y医药流通公司存在的问题 |
| 3.4.1 Y医药流通公司与相关企业对标 |
| 3.4.2 Y医药流通公司存在的主要问题和原因 |
| 第四章 Y医药流通公司外部环境分析 |
| 4.1 Y医药流通公司的宏观环境分析 |
| 4.1.1 政策法律环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 科技环境分析 |
| 4.2 医药流通行业竞争环境分析 |
| 4.2.1 来自供应商的压力 |
| 4.2.2 来自购买者的压力 |
| 4.2.3 来自新进入者的威胁 |
| 4.2.4 来自替代品的威胁 |
| 4.2.5 来自行业内竞争者的威胁 |
| 4.3 医药流通行业分析 |
| 4.3.1 医药流通行业发展趋势分析 |
| 4.3.2 医药流通行业关键问题分析 |
| 4.3.3 医药流通行业关键成功要素分析 |
| 第五章 Y医药流通公司发展战略 |
| 5.1 Y医药流通公司的战略分析和选择 |
| 5.1.1 内部战略要素评价(IFE)矩阵 |
| 5.1.2 外部战略要素评价(EFE)矩阵 |
| 5.1.3 基于SWOT分析和QSPM矩阵的Y医药流通公司发展战略 |
| 5.2 Y医药流通公司的使命和愿景 |
| 5.3 Y医药流通公司的战略目标 |
| 5.4 Y医药流通公司的发展战略 |
| 5.4.1 外延扩张战略 |
| 5.4.2 内涵发展战略 |
| 5.4.3 外延式与内涵式发展战略的协同 |
| 第六章 Y医药流通公司的发展战略实施保障 |
| 6.1 组织结构保障 |
| 6.2 人力资源保障 |
| 6.3 财务融资保障 |
| 6.4 信息化保障 |
| 6.5 物流整合保障 |
| 6.6 供应链整合保障 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
| 学位论文数据集 |
（3）MR药业“黄杨宁片”市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 公司简介 |
| 1.1.2 企业营销现状及问题 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.3 研究的思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 论文结构 |
| 2 文献综述 |
| 2.1 营销管理理念文献综述 |
| 2.1.1 营销理念的演变 |
| 2.1.2 STP-4P营销理论 |
| 2.2 国内外处方药营销研究 |
| 2.2.1 国外处方药营销研究 |
| 2.2.2 国内药品营销模式研究 |
| 3 MR药业内外部环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政策环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 技术环境分析 |
| 3.2 心血管药物市场需求分析 |
| 3.2.1 心血管药物市场容量与发展趋势 |
| 3.2.2 顾客购买行为分析 |
| 3.3 竞争分析 |
| 3.3.1 竞争对手识别 |
| 3.3.2 竞争对手分析 |
| 3.4 内部环境分析 |
| 3.4.1 企业资源分析 |
| 3.4.2 企业能力分析 |
| 3.5 SWOT分析 |
| 3.5.1 机会分析 |
| 3.5.2 威胁分析 |
| 3.5.3 优势分析 |
| 3.5.4 劣势分析 |
| 4 黄杨宁片营销战略制定 |
| 4.1 市场细分 |
| 4.1.1 按消费者患病程度细分 |
| 4.1.2 按地区域消费水平细分 |
| 4.1.3 按适应症细分 |
| 4.2 目标市场选择 |
| 4.3 市场定位 |
| 5 黄杨宁片的营销策略 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 产品改良策略 |
| 5.1.2 新产品开发策略 |
| 5.2 .价格策略 |
| 5.2.1 成本导向定价法 |
| 5.2.2 顾客导向定价法 |
| 5.2.3 竞争导向定价法 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 渠道结构调整 |
| 5.3.2 渠道管理 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.4.1 人员推销策略 |
| 5.4.2 期刊宣传策略 |
| 5.4.3 学术推广策略 |
| 6 营销策略实施及保障 |
| 6.1 企业文化的导入 |
| 6.2 加强内部营销管理 |
| 6.3 销售人员激励与培养 |
| 6.3.1 建立科学的绩效评价体系 |
| 6.3.2 建立科学的激励机制 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）片仔癀药业股份有限公司市场营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容与方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 文章的创新与不足 |
| 1.3.1 主要创新点 |
| 1.3.2 不足与展望 |
| 第2章 理论基础与研究综述 |
| 2.1 市场营销相关理论基础 |
| 2.1.1 市场营销环境分析理论 |
| 2.1.2 产业结构分析理论 |
| 2.1.3 STP营销理论 |
| 2.1.4 4P营销理论 |
| 2.2 研究综述 |
| 第3章 片仔癀药业市场环境分析 |
| 3.1 片仔癀药业企业基本概况 |
| 3.2 片仔癀药业宏观环境分析——PEST分析 |
| 3.2.1 政治因素 |
| 3.2.2 经济因素 |
| 3.2.3 技术因素 |
| 3.2.4 社会因素 |
| 3.3 片仔癀药业中观环境分析——产业结构分析 |
| 3.3.1 行业内竞争者 |
| 3.3.2 供应方的议价能力 |
| 3.3.3 潜在竞争者 |
| 3.3.4 买方的议价能力 |
| 3.3.5 替代品的威胁 |
| 3.4 片仔癀药业微观环境分析—SWOT分析 |
| 3.4.1 内部优势 |
| 3.4.2 内部劣势 |
| 3.4.3 外部机会 |
| 3.4.4 外部威胁 |
| 3.4.5 战略矩阵组合分析 |
| 第4章 片仔癀药业市场营销现状及问题分析 |
| 4.1 片仔癀药业市场营销基本情况 |
| 4.1.1 片仔癀药业产品基本情况 |
| 4.1.2 片仔癀药业市场基本情况 |
| 4.2 片仔癀药业现有营销策略分析 |
| 4.2.1 产品策略 |
| 4.2.2 价格策略 |
| 4.2.3 渠道策略 |
| 4.2.4 促销策略 |
| 4.3 片仔癀药业营销策略存在的问题分析 |
| 4.3.1 品牌的辐射效果未得到利用 |
| 4.3.2 自营渠道与定位形象存在差异 |
| 4.3.3 多元化渠道重合度低 |
| 4.3.4 多元化转型效果不佳 |
| 第5章 片仔癀药业市场营销策略优化方案设计 |
| 5.1 优化原则与目标 |
| 5.1.1 优化原则 |
| 5.1.2 优化目标 |
| 5.2. 产品优化策略 |
| 5.2.1 医药产品同心多元化策略 |
| 5.2.2 两翼产业差异化策略 |
| 5.3 价格优化策略 |
| 5.3.1 增加终端零售的价格控制 |
| 5.3.2 增强产品附加价值 |
| 5.4 渠道优化策略 |
| 5.4.1 培养重点经销商,减小区域扩张风险 |
| 5.4.2 加大电商渠道的建设力度 |
| 5.4.3 落实体验馆的初始定位 |
| 5.5 促销优化策略 |
| 5.5.1 增强老字号品牌的创新性 |
| 5.5.2 加强品牌集群建设 |
| 5.5.3 策划事件营销支持口碑建设 |
| 5.5.4 社会公益树企业良好形象 |
| 第6章 片仔癀药业市场营销策略优化方案的实施保障 |
| 6.1 建立完善的企业人事制度 |
| 6.2 确保公司稳健的财务状况 |
| 6.3 建立完善的企业文化体系 |
| 6.4 建立完善的现代信息体系 |
| 6.5 建立完善的经销商考评制度 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读硕士学位期间发表的学术论文与科研成果 |
（5）H药房营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容及方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 相关理论及分析工具 |
| 2.1 STP理论 |
| 2.2 服务营销理论 |
| 2.3 网络营销理论 |
| 第3章 H连锁药房营销现状及策略问题分析 |
| 3.1 H连锁药房基本情况介绍 |
| 3.1.1 H连锁药房经营范围 |
| 3.1.2 H连锁药房的管理架构 |
| 3.1.3 H连锁药房近三年的经营情况 |
| 3.2 H连锁药房外部环境分析 |
| 3.2.1 宏观环境分析 |
| 3.2.2 行业环境分析 |
| 3.3 H连锁药房内部环境分析 |
| 3.3.1 目前的营销管理架构 |
| 3.3.2 营销经营模式与管理模式 |
| 3.3.3 现有的营销策略 |
| 3.4 H连锁药房营销策略问题分析 |
| 3.4.1 产品方面有待差异化 |
| 3.4.2 渠道方面有待创新和拓宽 |
| 3.4.3 提供的服务类型差异不够明显 |
| 3.4.4 品牌塑造和宣传方面力度不够 |
| 第4章 H连锁药房营销策略的优化设计 |
| 4.1 H连锁药房营销策略优化设计的目标、原则与思路 |
| 4.1.1 营销策略优化设计的目标 |
| 4.1.2 营销策略优化设计的原则 |
| 4.1.3 营销策略优化设计思路 |
| 4.2 以目标市场的选择和定位为先导 |
| 4.2.1 进行有效市场细分 |
| 4.2.2 进行目标市场选择 |
| 4.2.3 分析目标市场定位 |
| 4.3 以经典营销组合策略为基础 |
| 4.3.2 引入更多高利润与附件值的产品与服务 |
| 4.3.3 给予部分产品定价的灵活性 |
| 4.3.4 拓宽现有的销售渠道 |
| 4.3.5 开展多样化的促销模式 |
| 4.4 以服务营销策略为延伸 |
| 4.4.1 配备更多的专业化人员 |
| 4.4.2 服务过程贴心、周到与隐私 |
| 4.4.3 引入信息化的展示方式 |
| 4.5 以网络营销策略为突破 |
| 4.5.1 与更多网络主流购物平台合作 |
| 4.5.2 建立自媒体推广渠道 |
| 4.5.3 搭建自有的APP平台 |
| 第5章 H连锁药房营销策略实施保障 |
| 5.1 供应链管理保障 |
| 5.2 信息系统管理保障 |
| 5.3 物流管理保障 |
| 5.4 资金管理保障 |
| 5.5 人才与文化保障 |
| 第6章 总结与展望 |
| 6.1 本文总结 |
| 6.2 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）西安杨森普药的市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 医药行业的历史发展 |
| 1.1.2 医药行业的现今状况 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 研究内容 |
| 第二章 相关理论基础 |
| 2.1 营销理论基础 |
| 2.1.1 4P理论在营销中的应用 |
| 2.1.2 PEST分析法在营销中的应用 |
| 2.1.3 SWOT分析在营销中的应用 |
| 2.2 医药企业营销策略研究 |
| 2.2.1 医药企业发展概括 |
| 2.2.2 医药销售的促销模式 |
| 第三章 西安杨森公司普药销售的现状 |
| 3.1 西安杨森公司总体介绍 |
| 3.2 普药的概念 |
| 3.3 西安杨森普药部的产品线 |
| 3.4 西安杨森的销售人员培训和营销战略转变 |
| 3.4.1 西安杨森的人员培训 |
| 3.4.2 西安杨森的战略转变 |
| 3.5 西安杨森公司营销中存在的问题 |
| 第四章 西安杨森制药公司的内外部环境的SWOT分析 |
| 4.1 优势分析 |
| 4.2 劣势分析 |
| 4.3 机会分析 |
| 4.4 威胁分析 |
| 第五章 西安杨森制药公司的目标市场 |
| 5.1 市场细分 |
| 5.2 目标市场 |
| 5.3 市场定位 |
| 第六章 西安杨森公司营销策略制定 |
| 6.1 产品策略 |
| 6.1.1 药品的产品整体概念和药品创新 |
| 6.1.2 产品组合和包装 |
| 6.1.3 制剂改进和新药开发 |
| 6.2 定价策略 |
| 6.2.1 我国医药市场的定价 |
| 6.2.2 西安杨森公司的定价策略 |
| 6.3 分销策略 |
| 6.4 促销策略 |
| 6.4.1 学术会议 |
| 6.4.2 人员学术推广 |
| 6.4.3 临床试验和数据收集合作 |
| 6.4.4 基于学术营销的品牌建设 |
| 6.4.5 讲者培训 |
| 6.4.6 患者教育 |
| 6.4.7 公共关系营销 |
| 第七章 西安杨森公司营销策略的改进 |
| 7.1 加强研发和新产品的开发 |
| 7.2 加强市场策略的稳定性和人力资源的稳定性 |
| 7.3 加强部门间的战略合作 |
| 7.4 加强产品合理定价机制 |
| 第八章 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）S公司处方药营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.3 研究内容及方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究思路及框架结构 |
| 1.4.1 研究思路 |
| 1.4.2 框架结构 |
| 第2章 理论基础及文献综述 |
| 2.1 市场营销观念 |
| 2.2 PEST分析法和SWOT分析法 |
| 2.2.1 PEST分析法 |
| 2.2.2 SWOT分析法 |
| 2.3 STP理论 |
| 2.4 市场营销“7PS”理论 |
| 2.4.1 产品策略 |
| 2.4.2 价格策略 |
| 2.4.3 渠道策略 |
| 2.4.4 促销策略 |
| 2.4.5 人员 |
| 2.4.6 流程 |
| 2.4.7 形象展示 |
| 2.5 国内研究综述 |
| 第3章 S公司外部营销环境分析 |
| 3.1 我国医药营销的现状 |
| 3.2 我国医药营销的发展趋势 |
| 3.3 处方药及其相关利益方 |
| 3.3.1 处方药（RX） |
| 3.3.2 相关利益方 |
| 3.4 S公司外部营销环境分析 |
| 3.4.1 社会环境 |
| 3.4.2 技术环境 |
| 3.4.3 政策环境 |
| 3.4.4 竞争环境 |
| 第4章 S公司内部营销环境分析 |
| 4.1 企业概况 |
| 4.2 S公司营销现状 |
| 4.2.1 产品现状 |
| 4.2.2 渠道现状 |
| 4.2.3 价格现状 |
| 4.2.4 促销现状 |
| 4.2.5 人员现状 |
| 4.2.6 营销管理现状 |
| 4.3 S公司营销管理中存在的问题 |
| 4.3.1 产品同质化，未形成产品梯队 |
| 4.3.2 渠道控制力不足 |
| 4.3.3 营销模式陈旧 |
| 4.3.4 产品降价及安全性风险 |
| 4.3.5 人员管理不足 |
| 4.3.6 销售管理流程复杂，职责不清 |
| 4.4 S公司营销SWOT分析 |
| 4.4.1 优势分析 |
| 4.4.2 劣势分析 |
| 4.4.3 机会分析 |
| 4.4.4 威胁分析 |
| 第5章 S公司营销组合策略 |
| 5.1 中药处方药市场分析 |
| 5.2 国内处方药企业营销案例分析 |
| 5.2.1 天士力营销案例分析 |
| 5.2.2 康美药业案例分析 |
| 5.3 S公司的STP |
| 5.3.1 选择细分市场 |
| 5.3.2 S公司市场定位 |
| 5.4 S公司产品策略 |
| 5.4.1 现有产品线 |
| 5.4.2 产品组合 |
| 5.4.3 产品力提升 |
| 5.4.4 新产品开发和引进 |
| 5.5 S公司渠道策略 |
| 5.5.1 招商模式的转型 |
| 5.5.2 强化代理商合作与支持 |
| 5.6 S公司的价格策略 |
| 5.6.1 定价的目标 |
| 5.6.2 定价策略 |
| 5.7 S公司的品牌策略 |
| 5.7.1 品牌目标 |
| 5.7.2 学术推广为主导 |
| 5.7.3 构建学术交流平台 |
| 5.7.4 开展增值服务 |
| 第6章 S公司营销策略实施建议 |
| 6.1 建立客户价值导向观念 |
| 6.1.1 从“追求利润最大化”到“双赢” |
| 6.1.2 从“做产品”到“产品+服务” |
| 6.2 建立客户价值导向组织架构 |
| 6.3 提高营销管理运营效率 |
| 6.4 建立市场激励机制 |
| 第7章 结论 |
| 7.1 论文主要工作 |
| 7.2 有待进一步研究的问题 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（8）QJ药业营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景与研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究思路与方法、内容 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 营销策略相关概念与理论 |
| 2.1 营销策略理论 |
| 2.2 4Ps理论 |
| 2.3 差异化营销 |
| 2.4 营销渠道管理 |
| 第3章 QJ药业营销环境分析 |
| 3.1 QJ药业发展概况 |
| 3.2 QJ药业外部环境分析 |
| 3.2.1 宏观环境分析 |
| 3.2.2 产业环境分析 |
| 3.3 QJ药业的SWOT分析 |
| 3.3.1 外部环境的机会分析 |
| 3.3.2 外部环境的威胁分析 |
| 3.3.3 内部环境的优势分析 |
| 3.3.4 内部环境的劣势分析 |
| 3.3.5 QJ药业SWOT分析结论 |
| 3.4 QJ药业营销策略存在的问题 |
| 3.4.1 产品结构存在较大风险 |
| 3.4.2 营销决策缺乏科学、及时的市场信息的支持 |
| 3.4.3 供、产、销三个环节的衔接模式不到位 |
| 3.4.4 未能够实现整体市场的滚动发展 |
| 3.4.5 QJ营销网络价值链未能够实现应有价值 |
| 第4章 QJ药业发展总体思路及 4P营销策略分析 |
| 4.1 QJ药业发展总体思路 |
| 4.2 产品策略 |
| 4.2.1 合理的商品结构 |
| 4.2.2 运用品类管理 |
| 4.2.3 培育新产品 |
| 4.3 价格策略 |
| 4.3.1 严格执行国家定价 |
| 4.3.2 明码标价 |
| 4.4 促销策略 |
| 4.4.1 价格型促销活动 |
| 4.4.2 非价格型促销活动 |
| 4.5 渠道策略 |
| 4.6 服务策略 |
| 4.6.1 建设一支高素质的员工队伍 |
| 4.6.2 创造良好的购物环境 |
| 4.6.3 建立有效的顾客信息沟通渠道 |
| 第5章 QJ药业营销策略实施的保障措施 |
| 5.1 加强组织建设 |
| 5.1.1 成立专门领导小组,实施营销协调管理 |
| 5.1.2 加强门店管理,完善店长负责制 |
| 5.1.3 善用激励机制,充分调动广大员工积极性 |
| 5.2 加强信息系统的建设与管理 |
| 5.2.1 建立多级库存及产品需求子系统 |
| 5.2.2 建立多层次的供应商管理子系统 |
| 5.2.3 建立经销商管理子系统 |
| 5.3 企业文化创新 |
| 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 攻读学位期间主要成果 |
| 致谢 |
（9）A药业公司注射用血塞通营销模式创新研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 论文的研究背景及研究目的和意义 |
| 1.1.1 论文选题的背景 |
| 1.1.2 论文选题的目的和意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国内外学者对营销模式的研究 |
| 1.2.2 国内外学者对营销创新的研究 |
| 1.2.3 国内外研究现状评述 |
| 1.3 论文的研究内容与研究方法 |
| 1.3.1 论文的研究内容 |
| 1.3.2 论文的研究方法 |
| 1.4 论文的创新之处 |
| 第2章 A药业公司现状介绍及存在问题分析 |
| 2.1 医药行业发展概述 |
| 2.2 医药行业未来发展趋势 |
| 2.2.1 制药工业发展趋势 |
| 2.2.2 药品需求结构变化 |
| 2.2.3 未来医药行业发展趋势预测 |
| 2.3 A药业公司介绍 |
| 2.3.1 公司简介 |
| 2.3.2 公司产品 |
| 2.3.3 发展方向 |
| 2.4 A药业公司注射用血塞通产品介绍 |
| 2.4.1 注射用血塞通的定义 |
| 2.4.2 注射用血塞通的归类 |
| 2.4.3 A药业公司注射用血塞通销售情况 |
| 2.5 A药业公司目前存在的问题 |
| 2.5.1 人员问题 |
| 2.5.2 在消费者心目中没有品牌影响力 |
| 2.5.3 终端掌控力弱 |
| 2.6 本章小结 |
| 第3章 A药业公司注射用血塞通营销环境和市场分析 |
| 3.1 A药业公司营销环境分析 |
| 3.1.1 宏观环境分析(PEST模型) |
| 3.1.2 微观环境分析 |
| 3.2 A药业公司注射用血塞通市场分析 |
| 3.2.1 心脑血管疾病市场销售状况 |
| 3.2.2 主要竞品分析 |
| 3.2.3 SWOT分析 |
| 3.2.4 市场定位以及产品定位 |
| 3.3 本章小结 |
| 第4章 A药业公司注射用血塞通营销模式创新 |
| 4.1 处方药市场的主要特征及营销模式分析 |
| 4.1.1 基本概念 |
| 4.1.2 处方药市场的主要特征 |
| 4.1.3 处方药的营销模式分析 |
| 4.2 A药业公司注射用血塞通目前采用的营销模式利弊分析 |
| 4.2.1 目前采用的营销模式 |
| 4.2.2 主要营销模式利弊分析 |
| 4.3 A药业公司注射用血塞通营销模式创新 |
| 4.3.1 运用学术推广核心价值模型构建差异化营销模式 |
| 4.3.2 运用自建销售队伍方式构建自营营销模式 |
| 4.3.3 运用公共关系网络平台构建公共关系营销模式 |
| 4.3.4 运用专家交流平台构建专家库营销模式 |
| 4.3.5 运用先进的营销观念构建理念创新的营销模式 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 A药业公司注射用血塞通营销创新保障措施 |
| 5.1 营销创新的销售人员保障措施 |
| 5.2 营销创新的组织保障措施 |
| 5.2.1 优化A药业公司营销组织架构 |
| 5.2.2 明确A药业公司关键职能部门的职责分工 |
| 5.2.3 关键职能部门的协作配合保障 |
| 5.2.4 各层级人员认可程度和执行力保障 |
| 5.3 营销创新的信息化建设保障措施 |
| 5.4 营销创新的制度保障措施 |
| 5.5 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
（10）SDJ制药公司营销战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 选题意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 实践意义 |
| 1.3 国内外相关研究综述 |
| 1.3.1 国外研究综述 |
| 1.3.2 国内研究综述 |
| 1.4 研究方法 |
| 第二章 SDJ公司营销环境分析 |
| 2.1 宏观环境分析 |
| 2.1.1 政治法律环境 |
| 2.1.2 经济环境 |
| 2.1.3 社会环境 |
| 2.1.4 技术环境 |
| 2.2 行业竞争环境分析 |
| 2.2.1 行业现有竞争者分析 |
| 2.2.2 新进入者力量因素分析 |
| 2.2.3 供应商力量因素分析 |
| 2.2.4 购买商力量因素分析 |
| 2.2.5 替代品力量因素分析 |
| 2.3 企业内部环境分析 |
| 2.3.1 SDJ公司发展状况 |
| 2.3.2 组织和架构分析 |
| 2.3.3 渠道现状分析 |
| 2.3.4 价格现状分析 |
| 2.3.5 促销现状分析 |
| 第三章 SDJ公司战略制定与分析 |
| 3.1 SWOT分析 |
| 3.1.1 问卷调研与分析 |
| 3.1.2 SWOT分析 |
| 3.2 SDJ公司营销战略制定 |
| 3.2.1 实施市场扩张战略 |
| 3.2.2 实施品牌营销战略 |
| 3.2.3 实施差异化营销战略 |
| 3.3 SDJ公司营销战略分析 |
| 3.3.1 产品战略分析 |
| 3.3.2 价格战略分析 |
| 3.3.3 渠道战略分析 |
| 3.3.4 促销战略分析 |
| 3.3.5 政治力量及公关战略分析 |
| 第四章 SDJ公司战略保障措施 |
| 4.1 加强营销队伍建设和管理 |
| 4.2 调整营销组织架构 |
| 4.3 改进绩效考核制度 |
| 4.4 加强企业文化建设 |
| 第五章 结论及展望 |
| 5.1 结论 |
| 5.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
四、美国药店处方药营销大比拼（论文参考文献）
- [1]LZ公司非处方药营销策略研究[D]. 彭楷清. 广西大学, 2021
- [2]Y医药流通公司的发展战略研究[D]. 苏星星. 浙江工业大学, 2020(08)
- [3]MR药业“黄杨宁片”市场营销策略研究[D]. 郭伟. 大连理工大学, 2019(08)
- [4]片仔癀药业股份有限公司市场营销策略优化研究[D]. 丁小燕. 湘潭大学, 2018(03)
- [5]H药房营销策略优化研究[D]. 王腾飞. 南华大学, 2018(01)
- [6]西安杨森普药的市场营销策略研究[D]. 苏航. 吉林大学, 2016(03)
- [7]S公司处方药营销策略研究[D]. 蔡金巧. 北京理工大学, 2016(06)
- [8]QJ药业营销策略研究[D]. 薛峰. 湖南工业大学, 2014(05)
- [9]A药业公司注射用血塞通营销模式创新研究[D]. 陈蓉. 哈尔滨工程大学, 2014(04)
- [10]SDJ制药公司营销战略研究[D]. 杨先波. 山东理工大学, 2014(05)